第(2/3)页 商场上来不得任何怜悯，前几年国内的互联网比的是谁更好看、谁更好用，现在李牧要比的是：谁饿肚子能活的更久、谁扒光了丢进雪地里能活的更长，这是未来数年后互联网竞争的模式，对现在的互联网人来说，就已经是从未体会过的残酷了，而互联网如果再等十年，竞争手段会更加残酷，演变成：大家把所有的钱拿出来拼命往外撒，看谁能吸引更多的人抢、看谁能撒的更久谁就赢，当然，一般竞争到这种程度，到最后基本上是双方都扛不住了，然后收起刀枪握手言和，再把所有家当拼凑到一起，停止撒钱，转而开始一起从用户身上套钱。 最近的腾训本来就因为YY的诞生而风声鹤唳、一片狼藉，原本就只能眼睁睁的看着用户不断流失而毫无办法，现在李牧忽然放出这么一句话来，让整个公司上下更是蒙上了一层阴霾。 李牧的狂妄深深刺痛了整个公司，但真正刺穿他们心脏的，却是赤&裸&裸的现实。 QQ虽然已经开始着手开发群功能和个人卡通秀功能，但是照这个趋势看，没等他们把功能开发出来，QQ的日活就已经降到百万人以下了，现在公司账上虽然还有大几千万，可是收入在不断下降，马上就会出现入不敷出的状态，如果到了那一步，离倒闭也就没多远了。 一群高管在苦苦思忖对策的时候，南非的MIH集团代表从香港赶赴深市，手握腾训33%股份的他们真的着急了。 眼下，腾训的股权结构还很简单，团队占了大概60%，MIH集团占了33%，剩下的7%在IDG手里。 但是，团队的60%股权又比较分散，就连马总自己也没能达到33%这么高的比例，所以，现在公司真正意义上的大股东就是MIH。 历史上，MIH一直对腾训有着超乎一般投资公司无数倍的信任和宽容，他们从一开始就对腾训的未来抱有非常坚定的信念，所以他们才会从香港首富李家成长子的手里收走了腾讯20%的股权，又从IDG手里收走了剩下的股权，并且一直持股，除了上市之外，MIH从未主动减持过腾训的股票。 可是……这他妈毕竟是上辈子的事了。 这辈子，李牧卧薪尝胆、暗渡陈仓，给QQ挖了一个这么大的坑，眼看QQ即将跌入万丈深渊，MIH坐不住了。 他们的代表、一个名叫迪恩·库伯的白人抵达深市与马总面谈，抛出了一个建议：QQ必须立刻放弃盈利，以牺牲盈利的方式来换取用户，这个时候，决不能再向钱看了，越向钱看，越活不长，所以，MIH的建议是：停止所有广告合作，QQ会员等增值服务免费赠送或者以极低的价格打折促销，或者想其他回馈用户的方式，总之都是为了拉近QQ与用户之前的亲密感； 马总根据迪恩代表MIH提出的这点建议，给出了自己的回答。 “迪恩先生，说实话我愿意暂时放弃盈利来跟牧野科技对抗，但是腾训和牧野科技不同，腾训现阶段所有的收入全部来自QQ，而牧野科技的收入则是来自于开心农场，现在YY也只是放弃商业广告这一块的收入，而并没有放弃增值服务这一块的收入，如果腾训把增值服务和广告业务全停掉，那么仅靠账面上的这几千万，最多也就能支撑半年，庞大的团队需要养着、海量的服务器以及配套的带宽服务需要供着、公司其他的杂项开销也是一笔不小的数目，没有收入真的坚持不了多久。” 迪恩说：“马总，这也是我本次过来要跟您着重探讨的一个问题，我们MIH不愿意看着QQ倒下，所以，我们愿意在现阶段增持腾训股份，我们已经在和IDG沟通，把他们手里7%的股份收过来，我们也愿意以一个比较合理的估值，从您和您的团队手里再收购腾训20%的股份，不过我们有一个要求，那就是所有的收购款都必须留作腾训的后续运营，您和您的团队不得套现。” 说着，迪恩又道：“当然了，为了表示我们MIH愿意与您共渡难关的决心，我们愿意额外追加收购款的20%给腾训，一样全部用作运营。” MIH的意思很明显，他们不想任由QQ被YY击败，而使得自己手里的股份变得一文不值，他们想要再拿点钱出来搏一把，要输就多输一点，但若是腾训扛过来，那MIH就在这次投资里赚大了！这就是风险投资的真谛！ 若放在腾训欣欣向荣、蒸蒸日上的时候，想从IDG手里拿到那7%的股份，或者从创始团队里拿到更多的股份，几乎是不可能的，即便可能，也要付出极高的溢价成本才行，但是现在正在危难时刻，股份交易的价格有很大的下压空间，即便压不到太狠，最起码能把溢价全抹杀。 马总略一犹豫，现在的情况，如果不跟牧野科技扛下去，可能QQ就死了，如果QQ死了，大家的所有努力都成泡影，账面上那点钱在给员工、股东发了遣散费之后基本上也就剩不下什么了，这也就意味着，自己其实并没有什么退路，保守防御，到最后公司解散最多也就是拿个几百万走人，如果主动进攻，到最后最多也就是遣散了一分钱拿不到，如此看来，自然是要拼一把才甘心。 不过，如果自己答应MIH的要求，MIH拿了IDG的7%，又加上自己团队的20%，那持股比例可就达到惊人的60%了，到时候MIH就是绝对控股，公司还能归自己掌控吗？ 第(2/3)页