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    其次，既然要建店，那么就一定要投入成本租赁商铺、装修改造，这笔成本必不可少，而神舟的产品本身就销往全国各地，但因为它刚起步不久，售前售后的网点都远不够全面，神舟暂时还没有能力在全国各地建店开设售前售后点，加盟代理商也需要时间来不断发展，如果李牧把网吧做起来，就相当于在全国开了五百到一千个线下店面，只要稍加利用，对神舟的好处就实在是太多了。

    最基本的就是展示作用，眼下全国90%以上的网吧都是采用低价攒机策略，所有的硬件都采用最便宜的解决方案，所以用户对网吧电脑的品牌根本就没有概念，他们在网吧能记住的只有显示器和鼠标键盘的品牌，如果一个网吧上百台机器都清一色采用同一个品牌的品牌机器，从显示器到鼠标键盘、到机箱、到系统进入画面、再到桌面，全部都是一个品牌的Logo，那对这个网吧的用户会带来多大的心理暗示？对这个品牌的宣传效果也是显而易见的。

    更何况，网吧的玩家，全都是家用电脑的潜在用户，他们可能眼下买不起，但是不要紧，一旦某个品牌对他们产生了心理暗示，那么将来他在购买电脑的时候，一定会首先考虑这个品牌，而现在最庆幸的就是神舟售后跟不上的弊端还没有暴露出来，网络上还没有充斥着神舟质量和售后不行的言论，这时候的神舟，品牌并没有被完全廉价化。

    其次，未来自己的定位是把神舟的销售放在线上，因为只有放在线上才能够降低一层又一层的渠道成本，才能够真正守住价格优势，这种策略一定会引起一个负面反弹，既：神舟原本的线下代理商一定会有很大意见，同时对新的代理商吸引力也会大大降低，如此一来，神舟可以没有实体店，但绝对不能没有实体售后点，否则的话用户太没有安全感。

    网吧本身的定位就是覆盖全国城市，和神舟的市场定位以及售后需求完全一致，如果用自己的网吧作为基础，来解决神舟的售后，神舟的售后问题就能够得到大幅改善。

    李牧的设想是，将来每一个网吧的投资成本都追加一部分额外成本，网吧选址一定是底商，而且一定要预留二十平米以上的面积给神舟，一定要挂上神舟电脑售后服务中心的牌子，让这个网吧的用户，以及这个城市的用户知道，本地有一家神舟电脑的售后服务中心，这样他就可以放心的从网上购买神舟电脑，而不用再担心以后本地无法维修或者维修困难的问题。

    本地售后的效率永远是最高的，用户只需要把机器带到售后点，或者由工作人员上门检测，小问题直接在用户家里，或者带回售后点进行维修，大问题由售后点直接帮助用户进行返厂维修，实现售后维修效率最大化。

    一旦有了店面，那么店面本身就可以储备一定的机器，李牧的要求不高，每个网吧储备几十台神舟电脑，这样的话，本地用户当天下单，当天就可以直接到店内自提，或者由当地网点直接送货上门，这个就太牛逼了，无论你在哪里，只要当地有网点，就可以实现当天或者次日送达，比现在的京东速度也一点也不遑多让，这样的话，当地店铺只需要定期批量补货即可，物流利用率更高。

    在这个整体的构思之下，神舟反而能成为最大的受益者。

    当李牧把这些构思详细跟武海军交流完之后，武海军立刻激动难耐的说：“李总，你说吧，要我怎么做，我一定尽我所能，全力配合！”

    李牧笑道：“我知道你现在的精力都在生产线扩建上，所以这个项目我不需要你出钱，所有的建店成本我来承担，至于电脑硬件上，我也不会太过压榨你的利润空间，但是你务必要优先供应网吧的使用需求，并且保障供应给网吧的这批硬件质量，至于其他的小细节，具体执行的时候我会让人跟你提需求。”

    武海军毫不犹豫的说：“没问题，任何需求我都全力配合，至于电脑，到时候您要多少，我用最快的速度供应多少！”
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