第(2/3)页 八个字，囊括的全是老百姓最接地气、最必不可少、购买频次也最高的产品，柴米油盐酱醋茶、啤酒饮料矿泉水、服装鞋帽卫生纸、牙膏肥皂洗衣粉…… 总之，全是与普通老百姓生活息息相关的产品。 李牧跟刘师兄详细的介绍了一下自己这一次的活动计划。 既然是做百货，先要做的一定是自行采购，因为只有自行采购，才能获得在销售环节的最大自由度，如果让宝洁在淘宝上搞满199减1oo或者5o、3o的活动，宝洁现在肯定会觉得自己脑子有病，不过不要紧，先跟宝洁谈价格、谈促销返点，谈好之后自己来做满减促销的活动。 不过李牧现在可没准备真搞199减1oo这么残暴的促销活动，想做这种活动就两条路，要么弄虚作假，也就是提高原价然后满减，最后消费者实际买到手的成本跟没做活动差不多，这种太坑，一上来就玩这种套路一定会让用户格外排斥，所以这个要坚决杜绝。 如果不弄虚作假，那满199减1oo的大力度促销就一定要等到自己的平台成为企业极大的销售渠道、平台在企业面前具备强大话语权之后才可以上马，因为到那个时候就可以通过极强的话语权，来压迫企业自己承担促销成本，但是现在想这么压迫企业，基本上没有可能。 再说，眼下华夏互联网的电商促销活动基本没有，除了淘宝品牌日搞过一次，其他品牌、平台都没有真正意义上做过大规模促销活动，所以现在在李牧看来，别说满199减1oo，就算是满199减去3o、5o，都能吸引大量用户。 李牧的策略就是：普遍采用满199减3o、5o这两个档位的促销，具体什么产品搭配3o还是5o，要根据这类型产品的成本价格以及企业促销返点来具体核算，除此之外，可以通过抽奖的形式，每天定期向用户放一定量的满199减1oo活动优惠券，但是优惠券的数量较少，需要靠用户时刻关注平台，要么抢，要么抽。 少量满199减1oo的活动优惠券按照某种特定规律和规则放出，一定会吸引大量用户关注争抢，就像上辈子淘宝做的一元秒杀一样，几百万人抢一台秒杀价一块钱、实际售价3999的笔记本电脑，这钱投的实在是太值了。 当然，李牧不准备像马老板拿全国人民当猴耍，他的想法是，活动期间，每天至少要放出十万张这样的优惠券，每一张只要被消费者使用，淘宝就要自己承担至少5o元的亏损，不过对李牧来说，这点投入是非常有必要的，必须是真正的让利，才能真正打动消费者。 活动开始前，结合电视媒体、线下广告猛推一波，让那些不接触互联网但相对精打细算的家庭主妇、中年以及中老年群体意识到淘宝促销的实惠，他们平时为了买一斤能便宜一毛钱的大米，都不惜多跑几里地，遇到这么大的促销、又可以足不出户的购买、更不用跟一帮中老年人一起抢购，这么好的事情，他们一定会想办法参与进来。 到时候，对这些非淘宝用户来说，只要成功调动起他们的购买欲，到时候不管他们是让儿子、朋友、邻居帮忙下单也好，还是自己学习使用淘宝下单也好，总之一定有办法把他们的钱从线下的实体店转移到淘宝上来！ 刘师兄第一次听到满减的促销手段，仔细分析之后，一时间惊为天人。 同样是促销，无门槛的普通打折促销是最简单最低端的促销手段，比如任何产品全场75折，随便买什么都能打折，这样的话，只能起到促销作用，拉动作用就小了很多。 但是，如果采用满减这种套路，同样是全场75折，但对消费者来说，必须买够2oo元，才能减掉5o元，听起来是提高了促销门槛，但卖的可全都是日用百货，这些日用的快消品东西最容易激用户的囤货心理，没谁在家买五六台电视机屯着，但在家里屯几桶洗衣液、几包吸引粉、几卷卫生纸的人就太多了，所以这样一来，其实大部分用户都可以接受满减的方式。 一旦用户采用了满减方式，毫无疑问，客单价会提升、客单量会提升、总销量和总销售额也会提升，而且是大幅度提升，这也是为什么“满减”后来成了电商平台快消品促销的不二法门！ 听完李牧的整个活动策略，刘师兄快把自己大腿拍红了，连连赞叹道：“满减这个策略太有想法了！天才啊！” 李牧摆摆手：“什么天才地才的，能成事才是王道。” 刘师兄笑道：“你放心，这个促销策略肯定没问题，绝对成！” 李牧说：“明天把那几个新入职的员工召集起来开个会，我给大家分配一下任务，促销活动你不用太操心，我来主持，你的重点精力还是放到物流上。” 刘师兄点点头：“我过两天去渝州，跟宗申以及嘉陵摩托谈一下三轮摩托车的定制。” 李牧说：“可以，一定要争取最大优惠价格，以及最完善的售后支撑，未来我们的这些三轮摩托，可能每天有十几个小时都在路上奔跑，质量一定要有保障。” “放心。”刘师兄自信满满的说：“我们的需求量这么大，对他们有足够的话语权。” 李牧伸了个懒腰，说：“行，剩下的事情明天开会的时候再说，今天先到这儿，累了。” 刘师兄看了看时间，晚上八点多，也并不算晚，便对李牧说道：“要不一起吃个宵夜，喝两杯？” 李牧略一思考：“明天再喝吧，反正你明天也不走。” “也行。” 第(2/3)页