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    隔了一个国庆假期，乐淘一共从淘宝成功说服了不足五百个卖家，这其中，乐淘因为人力所限，只为其中六成的店铺完成了在乐淘的上架工作，乐淘虽然已经开始从外部导流，但是成效不大。

    通过在他站投放广告的方式买来的流量，本身在转化上就有些难度，即便转化过来的用户，也都只是访问用户，还有一个更大的注册门槛在等待他，再加上乐淘的影响力本来就微乎其微，所以真正能够沉淀下来的用户少之又少。

    马老板最近为这件事情格外烦恼，他不是李牧，李牧有YY、YY网、YY123等流量入口作为流量支撑，这三个流量入口，能在华夏互联网前四名里面占据三个席位，另一个席位是百度。

    相比李牧，马老板手里没有任何流量入口，就好像是一个资源极度匮乏的国家，一切资源全靠进口，乐淘的流量也是一样，全靠花钱买。

    但最要命的，是花钱买来的流量转化率低的令人发指，如此一来，整个推广成本高到让人绝望。

    马老板最近一直在为流量来源，以及流量转化的事情烦恼不堪，唯一能让他感到欣慰的，是那批已经在乐淘上架的卖家，已经开始引导淘宝的买家转移到乐淘注册并且下单。

    不过蔡崇新正好给马老板送来了一份调查反馈，通过他的调查结果来看，这种做法的转化率也不高。

    蔡崇新的调查结果显示：因为乐淘给卖家额外的平台补贴，那些已经在乐淘上架的卖家，积极性还是非常高的，基本上跟他们在淘宝的每一个买家都沟通过到乐淘注册下单的事情，但是大部分买家并不感兴趣。

    马老板问蔡崇新：“淘宝买家转化率低的问题，主要出在哪里？”

    蔡崇新说：“问题出在淘宝卖家注重我们的平台补贴，但淘宝买家不买账，没有足够的动机，促使他们付出来乐淘注册用户并且绑定我们支付渠道的行为。”

    马老板皱着眉说：“让卖家去引导啊！我们之所以给他们额外补贴，不就是想让他们去引导淘宝用户过来我们的平台下单吗？”

    蔡崇新点了点头，道：“话是这么说，但是卖家在买家面前是没有什么话语权的，买家同样是花钱买商品，在价格、商品都没有区别的情况下，自然是怎么简单怎么来，所以卖家让他们来乐淘下单，他们大多数都直接拒绝。”

    马老板问：“那些卖家难道没有承诺给跨平台的买家一定优惠吗？我们给他们五个点的补贴，他们哪怕拿出两个点来给买家，也能促使买家来乐淘下单啊！”

    蔡崇新说：“我让我们的员工注册买家账号去跟一部分卖家做了暗访，大部分卖家都是铁公鸡，他们虽然有我们5%平台补贴的承诺，但是却不给用户任何额外让利，只会想尽一切办法忽悠买家来乐淘下单；还有一小部分用户明确表示愿意给用户一定的优惠，但是优惠幅度又实在太小，吸引不了用户。”

    说着，蔡崇新补充一句：“大部分的店铺里，单个商品的均价都不足五十元，客单价也不超过七十元，七十元的订单，我们的平台补贴只有3.5元，卖家就算是给买家两元钱优惠，也很难支撑淘宝的用户来乐淘注册一个新的账号、绑定我们的支付渠道再下单，这一系列的操作，行为成本有些过高。”
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