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    李牧又问：“那你跳出地产的思维范畴，别把它想成一个地产项目，想成一个旅游项目，如果我要给当地政府落地一个五十亿的旅游项目，他们会是什么态度？”

    “五十亿的旅游项目……”蔚澜眼前一亮：“我懂了！”

    李牧哈哈一笑，说：“就知道以你的聪明，肯定是一点就透。”

    蔚澜说：“如果是为当地建设一个大型旅游项目，本身项目在建的时候就能拉动地方经济发展，提供不少就业岗位，而且项目建成后，还能继续提供就业岗位，以及旅游收入，这对地方政府来说，是大好事儿，所以我觉得如果这么搞的话，起码我们可以免去拿地成本。”

    “对。”李牧说：“拿地成本大于一块钱现金，我都不会投这个项目，不是我抠门，而是那样不符合正常的商业逻辑，我来地方投资，而且是投资大型旅游项目，地方政府必然得把旅游资源从口袋里拿出来，我可以算作当地政府以地皮入股，给他们计算少部分股权。”

    说着，李牧又道：“而且，如果我们现在上马这个项目，先跟当地政府谈合作的话，我们就能搭上一个顺风车。”

    “什么顺风车？”

    李牧说：“我跟湘南卫视合作搞了一档综艺节目，田园性质的，选址就在这附近，这正好是一个跟地方政府拉近关系的契机。”

    蔚澜点了点头，说：“如果节目火了的话，也能提前给这一带的旅游资源预热，打响知名度。”

    “对。”李牧笑道：“环环相扣就是最好的产业布局，用节目和旅游投资去打包跟当地政府谈合作，然后用节目为旅游项目做预热，这件事情就基本稳了，未来我会把更多的综艺节目资源，以及影视资源结合进来，进一步包装这个古城，让它闻名全国。”

    蔚澜问：“我们自己一家跟当地政府合作吗？旅游产业我们没有接触过，真操盘这么大的项目，很多旅游环节的细节工作我们怕是应付不来。”

    李牧笑道：“所以我们得找国有旅游集团合作，让他们出一部分钱、出经验和旅游资源，我们三方成立一个合资公司，然后共同出几亿元启动资金，剩下的找地方政府做贷款支持，把还贷周期拉长到十年二十年，不用我们自己出钱还贷，而是等古城建成、开始创收之后，用未来的一小部分利润去偿还这笔贷款。”

    房地产就是这样一桩看起来很有万恶资本主义色彩的产业，五十亿投资的商业地产，地产商可能只出了一小半亿资金，然后陆陆续续贷款凑上了另外的一大半，项目建成开始创收，然后用利润来慢慢偿还贷款，最后的结果就是地产商只用了十几亿甚至更少的资金，就撬动了五十亿规模的大项目。
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