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    9、沪市前往旧金山或者洛杉矶的直飞机票；

    若是用户自己定制这样的行程，三张机票就需要至少1300美元，五个晚上的住宿需要至少300美元，门票服务至少200美元，六天全程用车服务300美元，六天全程跟车翻译服务200美元，加起来，至少需要2300美元。

    而且最关键的是，这2300美元花的非常疲累，因为所有的环节都需要自己亲力亲为，一点点去寻找沟通，甚至还要承担试错成本。

    但是在淘宝去哪，购买这全套服务，只需要花费1599美元，便宜了700美元，等于是打了个68折。

    而且，淘宝去哪会帮助用户协调好一切，从游客落地，就会有司机和跟车翻译到机场迎接，一直到从沪市离开，也会由当地的司机和跟车翻译送到机场。

    航空公司、酒店都跟牧野科技有折上折的协议价格，李牧的获取成本自然比市面价格低了不少，其他代理公司两块加起来的成本大概在1250美元，但李牧的实际成本，大概在1000美元左右；

    至于用车服务，他是和当地正规的出租车公司合作，由出租车公司指派一辆出租车全程跟进，协议价格是每天300元封顶，六天时间1800元，折合美元成本220元左右；

    随车翻译服务，李牧在详情页注明了只是简单的英语翻译，而不是那种高端的、随时张口就来的大牛翻译，对游客来说，正规大学考过四级的大学生其实就可以应付他们的翻译需求，所以李牧直接跟3321合作，在3321上，向英语过了四级的学生派单，让他们自己根据自己的情况、时间安排来考虑是否接单，如果接单，每天支付薪酬200元人民币。

    眼下人均月薪也就一千多块钱，大学生兼职做跟车翻译，这个收入已经算得上是非常高了。

    这一部分，折合成美元，大概140元左右。

    旅游景点门票服务，李牧直接从国有旅游公司手里拿团队价的折上折，几个主要景点门票全算上，成本价只需要50美元。

    如此，折算下来的直接成本是1000+220+140+50=1410美元。

    除此之外，淘宝去哪的平台研发、运营、推广成本、针对每一单用户的协调安排等人力成本，加起来大概在100美元左右，所以综合起来，给了一个1599美元的价格，这里面大概还有90美元的利润空间，不过这笔钱李牧不准备赚，而是准备拿出来用其他形式还给用户。

    如果用户是一人以上，且双数出行的话，那么每个人的价格还可以减免100美元，价格做到了1499美元每个人，当然，这是在两人全程同住一个房间的前提下。

    这个价格对人力成本、服务成本奇高的美国来说，简直便宜到爆棚。

    在美国，随便找一辆车服务一个白天，也得几百美元，随便找一个蹩脚翻译也要一两百美元一天，这样光是车以及翻译的成本，六天加起来就超过2000美元。

    但是放在华夏，放在李牧手里，成本就可以做到足够低。

    如果是一对情侣，结伴前往华夏旅游，燕京沪市两个城市六天五夜，加起来只需要2998美元……

    这个价位，对加州的民众来说，简直便宜到不可思议！

    不仅如此！

    牧野科技还给出了一个非常牛逼的补贴活动。

    用户如果购买了淘宝去哪的旅行产品，并顺利完成出游之后，将出游的经历、照片整理符合要求的游记，即可得到100美元奖励。

    也就是说，如果两个人花了2998美元去华夏玩了六天五夜，回来之后每人写一篇游记，还能拿到牧野科技200美元的奖励，这样算下来，出去玩了一大圈，才花了2798美元。
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