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    因此看似简单的招数，其实只有雷君能玩。

    “大家来说说我们该怎么应对？”

    “我认为小鹏也可以搞企业团购，适当降价。”

    “不，降价容易加价难，而且现在所有原材料都在涨，小鹏的利润率本来就无法和特斯拉比。

    特斯拉仗着百分之五十的利润率才大肆降价，小鹏的利润率只有百分之二十。”

    “我们可以去和鹅厂、阿狸、千度这些互联网大厂们谈，给他们一定优惠。

    这些市场大米可以抢占，我们也能抢占。”

    “我觉得可以适当降价，只把小鹏最低价格的车型价格适当往下打，打到和大米汽车相差不超过两万。”

    “不管是降价还是说企业团购，都是入了下乘，属于被大米拖入了他们最擅长的领域。

    我认为我们应该获得科创生物最新锂电池专利，把最先进的技术集成到新一代小鹏汽车上。

    科创生物对于专利授权从来不吝啬，大米能获得最新锂电池，小鹏同样可以。

    我们需要做的是拿出足够惊艳的产品，来拉动小鹏的整体品牌形象提升。

    新能源车的战场不是一朝一夕，我们和大米的战争才刚刚开始，不要执着于一朝一夕的得失。

    当站在全局上看待这次大米的进场，只是华国新能源战场上的插曲。

    大米的成功会让花为、oppo、vivo这些手机厂商蠢蠢欲动，我们需要做的是提升自己。

    之前一直没下场的花为，这次说不定要亲自下场。

    降价作用有限，可以通过代金券的方式适当降价，但是不要指望这种手段能获得多大效果。”

    另外线下渠道需要进一步铺开，大米的线下渠道比我们完善的多。”

    ......

    大米汽车发布会后的第一个工作日，郑理在科创生物江城研发中心等待着华国官方的到来。

    华国官方特意找到雷君作为中间人，安排双方的见面。

    “大米汽车确实还不错，至少操控性和舒适度上不亚于特斯拉。”在等待的过程中，李渺渺跟郑理在会客厅闲聊。

    昨天发布会结束后，雷君给李渺渺和郑理一人送了台大米汽车。

    李渺渺在江城没有车，正好今天早上来公司就开大米汽车代步。

    使用体验让她感到有些出乎意料：

    “我在燕京的时候开过我姐的特斯拉，大米汽车和特斯拉在使用体验上很类似。”

    “智能程度不相上下，在座椅的舒适度甚至比特斯拉更好。”

    “感觉师兄的这一次创业又要成功了，我有种预感大米汽车将成为新能源车市场的一条鲶鱼。”

    郑理点头道：“毕竟花了这么多年时间打造出来的产品。”

    李渺渺：“师兄还是有实力，能够把23万的产品做到这种程度。”

    “而且搞团购价格还能更低，我看了眼公司内部论坛，大量讨论声出来，基本上都表示要去买。”

    “大米这招最厉害的是把价格牢牢定死在二十万以上的同时，通过性价比内部出货。”

    “通过关联企业员工们的购买力，扩大大米汽车的口碑和声量。”

    “对于无法获得优惠的用户，这个价格依然不算高，有路子的会想办法通过朋友的额度来购买足够优惠的大米汽车。”

    “只要大米咬死不全面放开降价，大米下一代车型不再搞这种活动，也能在新能源市场取得一席之地，站稳脚跟。”

    “这個策略完美把大米的优势发挥出来的同时，还避开了自身的短板。”

    郑理：“看来你很看好大米汽车。”

    李渺渺：“不是看好，只是单纯看好他们这次的操作。”

    “这个市场不止有新能源车企，还有大量合资企业，已经在门外蠢蠢欲动的新玩家们。”

    “大米充其量是走好了第一步，离成功还有很远的路要走，至少五年后才能做出相对准确的判断。”

    “话说华国科学院方面找你有什么事？”

    郑理：“不清楚，师兄安排的，说是很重要的事。”

    九点二十五分，一名身穿白色衬衫的男子在前台服务人员的带领下走进会议室。

    “郑先生，李女士，你们好，我是华国科学院的董文序。”

    “你好。”
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